困局：華龍的不安與不滿

　　經(jīng)過近十年的市場(chǎng)沉淀，華龍?jiān)谵r(nóng)村市場(chǎng)的老大地位已經(jīng)確定;但在城市市場(chǎng)，仍是一片空白。對(duì)此，華龍感到深深地不滿。

　　與此同時(shí)，“康師傅”、“統(tǒng)一”等大品牌，大有大舉滲透農(nóng)村市場(chǎng)的傾向;而且，在農(nóng)村，華豐、白象等僅次于華龍的方便面品牌，也大有與華龍一爭(zhēng)高下的雄心壯舉。前有大鱷，后有豺狼，巨大的危機(jī)感迎面襲來，讓華龍感到由衷地不安。

　　如何鞏固華龍?jiān)诜奖忝媸袌?chǎng)前幾名的地位?如何甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拉近與品牌大鱷的距離……

　　華龍到了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)頭，急需完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)!

　　出路：打造全新副品牌，讓華龍走進(jìn)城市

　　華龍必須進(jìn)軍城市市場(chǎng)，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)治久安的大計(jì)。但是進(jìn)城之路應(yīng)該怎么走?能不能以華龍為品牌打城市市場(chǎng)?

　　通過深入調(diào)研，我們得出結(jié)論：決不能以華龍為品牌打城市市場(chǎng)。一方面，華龍面中低端形象已經(jīng)形成，消費(fèi)記憶深刻;另一方面，華龍只是一個(gè)企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，不應(yīng)該作為具體的產(chǎn)品名。

　　因此，我們建議，以創(chuàng)建副品牌的方式進(jìn)軍城市市場(chǎng)，利用副品牌亮相的機(jī)會(huì)，高調(diào)入市，完成品牌內(nèi)涵的全新塑造，讓城市人群重新認(rèn)識(shí)華龍、接受華龍。

　　今麥郎彈面 = 有銷售力的產(chǎn)品名 + 巨大的新品類市場(chǎng)

　　華龍想要進(jìn)軍城市市場(chǎng)，顯然避免不了與康師傅等一線品牌一爭(zhēng)高下。在1999年，康師傅、統(tǒng)一等國(guó)內(nèi)一線品牌已經(jīng)形成自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷模式。市場(chǎng)現(xiàn)狀表明，華龍必須獨(dú)辟蹊徑，開創(chuàng)自己的營(yíng)銷模式。當(dāng)時(shí)，以韓國(guó)、日本為代表的方便面非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)操作手法也遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)品牌。因此，我們建議華龍集團(tuán)老總范現(xiàn)國(guó)先生出國(guó)考察。今天，今麥郎彈面乃至整個(gè)華龍集團(tuán)的很多營(yíng)銷手法，都是我們?cè)陔s交組合國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成的。